「全財産が溶けた」3度の創業失敗を経たフルスタックエンジニアが気づいた“スキルの宝の持ち腐れ”

「開発も、広告運用も、アクセス解析も一人でできる。なのに、次に何を作ればいいのか分からない」

そんな贅沢で切実な悩みを抱える創業者がいる。彼は通信制大学でプログラミングを独学し、飛び込み営業で獲得した1万5000ルピーの案件からキャリアをスタートさせた。27歳で受託開発会社を成長させ、貧しい実家を出て家族に家を建て、自分のオフィスとスタッフを手に入れた。

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しかし、コロナ禍での事業停止と資金ショート、その後の旅行系スタートアップの失敗により、3度の倒産を経験。オフィスも資産も失い、再び自宅での一人暮らしに戻った。

彼には15年以上の開発キャリアがあり、フルスタックの開発スキルに加え、MetaやGoogleの広告運用、SEO、AI動画生成までこなせるマーケティング力がある。アイデアさえあれば、製品開発から集客・トラッキングまで一人で完結できる技術スタックを持っているのだ。

しかし、選択肢が多すぎることが逆に彼を金縛りにしている。「何でも作れる」からこそ「市場が本当に求めているもの」が見えなくなっているのだ。

周囲の起業家たちからは、二つの異なるアドバイスが寄せられている。

一つは「今すぐ過去のクライアント10社に連絡し、受託仕事で確実なキャッシュを作れ」という声だ。受託開発はかつて家を建てられるほどの利益を生んだ実績がある。まずは生き残るための現金流を確保し、クライアントの仕事の中で見つけた「繰り返し発生する課題」をプロダクト化すべきだという現実的なアプローチだ。

もう一つは「なぜ過去の3事業が失敗したのか、失敗した『ステップ』を特定せよ」という指摘だ。もし「見知らぬ人にお金を請求する段階」でいつも挫折しているなら、受託仕事に戻ってもその課題は解決しない。また、AIの進化により単純なWeb制作の価値が下がる中、単なる受託に戻ることは時間の浪費になりかねないという警鐘でもある。

「何でも作れる男」が選ぶべきは、泥臭い受託による即金回収か、それとも失敗の原因を突き詰めた上での再起か。

この切実な選択について、ビジネス音声番組「バーンレート」で蓮と芽依が白熱した議論を展開している。