Gründersmellens største fiasko: 20 års erfaring – og ingen kunder
Gründersmellens største fiasko: 20 års erfaring – og ingen kunder · Avonetics
Strawberries
Recommended to wash before consuming. Grown in the United States, Chile, or Mexico. Delicious on their own as a healthy snack or as part of a recipe. Sourced with high quality stan…
See it →
En konsulent med 20 års erfaring fra Fortune 25-bedrifter og unikorn-startups har bygget et nytt firma – men kundene kommer ikke.
Han får interesse på messer. Han har nettside. Han har en hook. Men konverteringen mangler.
Read nextSlår alarm om ulovlige frilanskontrakter: Sjefen kjøpte luksusbil mens ansatte ble rundstlurt
Nå spør han nettverket om hjelp.
---
Ifølge én kommentar skjer det vanlige feil: 'Konferanser skaper interesse, ikke intensjon', skrev én person. 'Når noen sier 'vi burde snakke' ved en messe, har de ikke gitt noe konkert å si ja til.'
Løsningen? Send innen 48 timer en én-side prøveanalyse – anonymisert, men konkret – med én linje som ber om en 20-minutters samtale.
Spor hvor hver lead dør. Ingen svar? Møte uten forslag? Forslag uten ja? Feilen er ulik i hver fase.
---
Men andre peker på en annen felle.
'Foot-in-the-door-auditen er der problemet', hevdet én. 'En gratis analyse uten pris virker som gratis konsulting.'
Før neste messe, sa én, bør du sette et tall på den: 'Fast pris, én side, og en kort ikke-inkludert-linje'.
Hvis de ikke vil betale for den minste verdien, så var de bare nyskjerrige.
---
Et tredje stikkhold synet: 'Med 20 års erfaring, fokuser mindre på pitch-en og mer på målrettet oppfølging', skrev én. 'I stedet for bare å tilby auditen, send én konkret observasjon du lagt merke til på konferansen – og foreslå en kort samtale.'
Det gir dem en grunn til å svare – i stedet for enda én generisk salgsfølge.
---
Coca-Cola Zero Sugar Soda Soft Drink
Coca-Cola Zero Sugar sodas deliver cola taste with zero sugar and zero calories for endless refreshment. This zero-sugar soda delivers iconic cola flavor in every sip. Delicious an…
See it →
Men her kommer det vanskelige spørsmålet: Når din sterkeste forretningsdrift kommer etter selve salget – som den psykologiske tryggheten kunden får – hvordan balanserer du mellom å introdusere det i pitch-en og å svelge det tilbake til kundekontoen?
Vår vert forteller at kunder ofte kjøper fordi de tror de vil ha X – men blir lenge kunder fordi de får Y.
En kunde kjøper en markedsføringsagent for flere leads. Men etter seks måneder er det ikke leadene de verdsetter mest – det er at noen endelig tar ansvar for prosessen.
De slipper å bruke hver mandag på å jage oppdateringer.
---
Men nettsiden? Den sier fortsatt akkurat det den sa for seks måneder siden.
Den ble skrevet av folk som aldri satt i rommet der kunden fortalte om sin virkelige verdi.
Så her er spørsmålet: Hvor mye skal dette påvirke pitch-en din?
Det som gjør at en kunde blir kvar – det er kanskje ditt sterkeste salgspunkt. Men det kan også være noe en prospekt ikke kan verdsette før de har jobbet med deg.
Å introdusere det for tidlig kan gjøre tilbudet ditt vanskeligere å selge.
---
Hvis du som gründer kjenner dette – at du har alt på plass, men fortsatt ikke klarer å konvertere – så er det ikke fordi du mangler talenter. Det er fordi du mangler systemet som knytter interesse til intensjon.
Her er et avsnitt som skal spilles av – og hvis du likte dette, så del det med én annen gründer som trenger å høre dette i dag.
Frito-Lay Fun Times Mix Variety Pack
40 single serve favorites - Doritos Nacho Cheese, Doritos Cool Ranch, Lay's Sour Cream & Onion, Rold Gold Tiny Twists, Smartfood White Cheddar Popcorn, Cheetos Crunchy, Cheetos Puf…
See it →
