Bẫy 'Làm Miễn Phí' Và Màn Lột Xác 12 Năm Của Dân Tech Khi Tự Làm Chủ

Bước ra khỏi vùng an toàn của công việc làm thuê để tự đứng trên đôi chân mình là ước mơ của nhiều chuyên gia kỹ thuật. Nhưng thực tế thường phũ phàng hơn những dòng code hoàn hảo hay những bản kế hoạch tài chính trên giấy.

Một lập trình viên lâu năm chia sẻ rằng trong những năm đầu làm freelance, mục tiêu duy nhất của anh chỉ là tiền. Lời khuyên từ người đi trước rất ngắn gọn: Hãy chỉ quan tâm xem dự án đó có xuất được hóa đơn hay không. Tư duy sinh tồn này đã giữ cho anh sống sót, trước khi anh bắt đầu chuyển dịch sang niềm đam mê về kiến trúc phần mềm, rồi đến sự tăng trưởng kinh doanh của khách hàng, và cuối cùng là trải nghiệm thực tế của người dùng cuối sau 12 năm băn khoăn.

Read nextCầm 50.000 USD Đi Hỏi Vay Chủ Nhà Để Mở Cửa Hàng: Ảo Tưởng Hay Đỉnh Cao Mưu Lược?

Thế nhưng, không phải ai cũng có đủ thời gian 12 năm để từ từ tiến hóa tư duy, đặc biệt là khi phải đối mặt với áp lực cơm áo gạo tiền ngay từ ngày đầu mở công ty. Một kỹ sư dữ liệu với 14 năm kinh nghiệm vừa bước ra thành lập doanh nghiệp tư vấn cho các công ty vừa và nhỏ (SME). Dù sở hữu năng lực chuyên môn thượng thừa, anh lại vướng phải điểm yếu chí mạng: Hoàn toàn không biết bán hàng và đàm phán tài chính.

Trước áp lực không tìm kiếm được khách hàng đầu tiên, vị chuyên gia này đang cân nhắc việc nhận làm dự án miễn phí hoặc với mức giá siêu rẻ để đổi lấy bài đánh giá và sự giới thiệu. Đây là tình cảnh điển hình của rất nhiều dân kỹ thuật khi bước ra làm chủ.

Cộng đồng kinh doanh ngay lập tức chia làm hai luồng ý kiến trái chiều. Một bên khẳng định việc làm miễn phí là hành vi 'tự sát' trong thương trường. Một người nhận xét rằng khi bạn cung cấp dịch vụ miễn phí, khách hàng sẽ mặc định giá trị sản phẩm bằng không, dẫn đến việc họ không coi trọng dự án và liên tục đưa ra những yêu cầu vô lý.

Ngược lại, một luồng quan điểm khác lại cho rằng trong giai đoạn đầu, khi chưa có tên tuổi hay case study kiểm chứng, làm miễn phí có chiến lược chính là chi phí marketing rẻ nhất. Cung cấp giá trị trước để chứng minh năng lực là con đường ngắn nhất giúp một người thiếu kỹ năng bán hàng tiếp cận thị trường.

Liệu việc hạ giá bản thân có phải là cái giá bắt buộc phải trả để khởi nghiệp, hay đó chỉ là sự bào chữa cho khả năng đàm phán yếu kém? Hai host của chương trình Liều Mới Ăn sẽ mổ xẻ sâu sắc góc khuất này trong tập phát sóng hôm nay.