ราคาถุงเท้า 26 ดอลลาร์: ทำไมรีเทลเลอร์ถึงด่าว่า 'บ้าคลั่ง' และบทเรียนราคาแพงที่สตาร์ทอัพต้องรู้
ราคาถุงเท้า 26 ดอลลาร์: ทำไมรีเทลเลอร์ถึงด่าว่า 'บ้าคลั่ง' และบทเรียนราคาแพงที่สตาร์ทอัพต้องรู้ · Avonetics
M&G 4+1 Pack Rubber Erasers Sliding
Our M&G package included 1pcs green push-pull retractable eraser with plastic sleeve and 4 refill erasers(2.17 x 0.75 ‘’), suitable for remove pencil marks in most scenarios. With…
See it →
สถานการณ์ที่สร้างความสับสนให้กับเจ้าของธุรกิจรายย่อยเพิ่งเกิดขึ้นเมื่อไม่นานนี้ เมื่อผู้ก่อตั้งแบรนด์ถุงเท้ากีฬาเฉพาะทางในแคนาดาเล่าประสบการณ์ที่เพิ่งเกิดขึ้นกับร้านบูติกแห่งหนึ่ง
เธอเพิ่งเปิดตัวธุรกิจในเดือนกันยายน โดยขายถุงเท้าในราคา 26 ดอลลาร์แคนาดา ซึ่งอยู่ในช่วงราคาตลาดมาตรฐานที่ 25-32 ดอลลาร์ ต้นทุนการผลิตอยู่ที่เพียง 5.50 ดอลลาร์ เธอเสนอขายส่งให้ร้านด้วยขั้นต่ำแค่ 10 คู่ เพื่อลดความเสี่ยงให้ทั้งสองฝ่าย แต่แทนที่จะได้รับโอกาส เธอกลับถูกบอกตรงๆ ว่าราคาของเธอ 'บ้าคลั่ง' เจ้าของร้านต้องการมาร์จิ้นขั้นต่ำ 50% และดูเหมือนว่าตัวเลขที่เธอเสนอไม่เข้าตา
Read nextทิ้งหน้าจอมาจับหัวฉีด! โปรแกรมเมอร์ตกงานคิดปั้นธุรกิจ Hydroseeding DIY ฝันใหม่หรือกับดักงานช่าง?เรื่องราวนี้จุดประกายการถกเถียงอย่างเผ็ดร้อนในชุมชนผู้ประกอบการ มีเสียงหนึ่งซึ่งได้รับเสียงสนับสนุนอย่างล้นหลามกล่าวว่า 'อย่าเพิ่งตัดสินจากเสียงเดียว คุณต้องคุยกับคนอีก 50 คนก่อน' อีกคนซึ่งมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมถุงเท้ามา 25 ปีและเคยขายได้เกิน 100 ล้านคู่ให้ยักษ์ใหญ่อย่าง Walmart และ Target ชี้ว่า '50% เป็นมาตรฐานขั้นต่ำสำหรับสินค้าเสริม' แต่ในขณะเดียวกันก็เตือนว่าสินค้าต้องมีความแตกต่างที่จับต้องได้ เช่น เทคโนโลยีเฉพาะหรือวัสดุพิเศษ มิฉะนั้นร้านไม่มีเหตุผลที่จะสต็อกสินค้าใหม่ในเมื่อพวกเขามีแบรนด์เก่าที่ขายได้เสมอ
ฝั่งตรงข้ามมองว่า หากต้องอธิบายเหตุผลว่าทำไมราคาถึงแพง แสดงว่าแบรนด์ยังไม่ได้สร้างแรงดึงดูดที่เพียงพอ 'ถ้าคุณต้องขายของ ไม่ใช่ให้ของขายตัวเอง' คือคำเตือนที่คมชัด สำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น การถูกปฏิเสธจากลูกค้ารายแรกอาจเป็นสัญญาณเตือนว่า Value Proposition ยังไม่ชัดเจนพอ
24 Pack Small White Board
24 Pack Small White Board - The set has 24 white board, 24 markers, and 24 erasers. This is a great set for each child to have his or her whiteboard in the classroom. Reducing pape…
See it →
ในขณะเดียวกัน อีกด้านหนึ่งของโลกธุรกิจ ผู้ก่อตั้งบริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์ที่กำลังเริ่มต้นก็กำลังเผชิญกับความท้าทายคล้ายกัน 'คุณหาลูกค้ายังไง?' คือคำถามที่เขาถามในชุมชนนักพัฒนา เขาทำได้ทุกอย่างตั้งแต่เว็บแอปไปจนถึง SaaS แต่ปัญหาใหญ่คือไม่มีลูกค้าเลย เขาถามว่าควรใช้ Cold Email, Upwork, LinkedIn หรือ Referral? ผู้มีประสบการณ์บอกเขาว่า 'Referral คือราชา' แต่เขาต้องเริ่มด้วยการทำโปรเจกต์เล็กๆ ให้เห็นผลก่อน เพื่อสร้าง Portofolio ที่น่าเชื่อถือ ไม่ใช่แค่ขายทักษะ แต่ขายผลลัพธ์
ทั้งสองเรื่องราวสะท้อนความจริงเดียวกัน: ในโลกธุรกิจ การตั้งราคาและการหาลูกค้าไม่ใช่แค่เรื่องตัวเลข แต่เป็นเรื่องของการสร้างความเชื่อมั่นและความแตกต่าง สตาร์ทอัพที่เพิ่งเริ่มต้นอาจต้องอดทนกับการถูกปฏิเสธ แต่ต้องไม่ลืมที่จะวิเคราะห์ว่า 'ทำไม' จึงถูกปฏิเสธ และสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี การหาลูกค้าตัวแรกอาจไม่ใช่เรื่องของการยิงปืนไปทางไหน แต่คือการสร้างระบบที่ลูกค้าอยากเข้ามาหาคุณเอง
ฟังการวิเคราะห์อย่างเผ็ดร้อนและบทสรุปว่า 'การฟังเสียงเดียว' กับ 'การปรับตัวเร็วเกินไป' ภัยอันไหนอันตรายกว่ากัน ในรายการ เจ๊งแล้วไง
Sony WH-1000XM5 headphones
Whether you work in a noisy office or travel often, Sony WH-1000XM5 headphones deliver outstanding noise cancellation and exceptional comfort. They are ideal for anyone who wants to stay focused or enjoy rich, detailed audio anywhere. Check out the link in the episode description.
Learn more →
