200 fizetős ügyféllel a zsebben: Bevonjak tőkét vagy eladom a cégem lelkét?

Egy egyéni startup-alapító komoly válaszút elé érkezett. Több mint egy éve fejleszti szoftverét saját megtakarításaiból, és bámulatos eredményt ért el: bár a termék még nem teljesen kész, már több mint 200 fizetős előrendelője van. A fejlesztés azonban minden idejét és pénzét felemésztette.

Most választania kell. Vagy elmegy szabadúszónak, esetleg főállású munkát vállal, hogy finanszírozza a mindennapjait – ezzel veszélyeztetve a szoftver haladását –, vagy kockázati tőkét von be. A tőkebevonás viszont a tulajdonrész és a függetlenség feladásával jár.

Read nextSPÁJZBAN REJTŐZŐ ANYÁK ÉS KIFESTETT KUTYÁK: A szülői közösségek kitálaltak a legdurvább titkaikról!

A vállalkozói közösségben heves vita bontakozott ki a kérdésről.

A tőkebevonás pártján állók szerint 200 fizető ügyfél egyértelmű bizonyítéka a piaci igénynek. Egy tapasztalt vállalkozó felidézte, hogy ő annak idején 800 ezer dolláros tőkét vont be mindössze 12,5% részesedésért cserébe. Ez lehetővé tette számára, hogy fizetést adjon magának, csapatot építsen, és hitelességet szerezzen a B2B piacon anélkül, hogy elveszítette volna a cég feletti ellenőrzést.

Sokan rámutattak arra is, hogy az angyalbefektetők jóval megértőbbek lehetnek, mint a nagy kockázatitőke-alapok. Egy kisebb tőkeinjekció akár 12 hónap nyugodt fejlesztési időt is biztosíthat az alapítónak.

A másik oldal képviselői ugyanakkor óva intenek a kapkodástól. Szerintük amint külső tőkét fogadsz el, elveszíted a jogot arra, hogy a saját tempódban haladj. A kockázati tőkések tízszeres vagy százszoros megtérülést várnak el, vilket folyamatos növekedési kényszert jelent.

Többen úgy vélik, az egyéni alapítók rossz alkupozícióból indulnak a korai fázisban. Azt tanácsolják, hogy a fejlesztő építse tovább a céget saját erőből, mert ha a termék valóban jó, a befektetők később maguktól fogják keresni, és akkor már ő diktálhatja a feltételeket.

A dráma itt nem ér véget. Egy másik kezdő alapító még kínosabb helyzetbe került: mindössze 10 felhasználóval és egy kezdetleges prototípussal kapott meghívást egy fontos állami tárgyalásra. Míg a családja egyik fele szerint a kapcsolatépítés mindennél fontosabb, a másik fél óva inti attól, hogy lejárassa magát a döntéshozók előtt.

Vajon melyik az okos döntés? A Rizikó és Profit legújabb adásában a műsorvezetők ízekre szedik mindkét esetet, és megkeresik a válaszokat a legégetőbb üzleti kérdésekre.