「貧乏な実家に家を建てた」絶頂から3度の倒産…30代起業家が選んだ“下請け事業への原点回帰”

「貧しい実家の一間暮らしから抜け出し、家族に家を建てた。しかしCOVID-19と事業の失敗で、僕はすべてを失いました」

そう語る創業者のキャリアは、雑草魂そのものだ。高額なプログラミングスクールに通えず、通信制大学に通いながら自作の名刺を持って街の店舗を飛び込み営業した。1万5000ルピーで受けた最初のWeb制作案件。納品後に受け取った手応えが、彼の起業家人生の引き金となった。

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その後、旅行ビジネスの失敗を乗り越え、Web制作の受託事業で大成功。27歳で実家に3部屋の家を建てる夢を叶え、自前のオフィスと雇用を生み出した。しかし、パンデミックがすべてを粉砕した。案件の停止、未回収の売掛金、給与と家賃の支払いで貯金は底をつき、オフィスは解散。その後に挑んだスタートアップも2年で倒産に追い込まれた。

10年で3度の起業失敗。打ちひしがれた彼が辿り着いた結論は、「もう一度、Web制作の受託に戻り、泥臭く海外クライアントを開拓する」ことだった。

しかし、彼には別の悩みもある。15年の開発経験があり、フルスタック開発からMeta/Google広告運用、SEOまで一人でこなせる万能な技術スタックを持っているのだ。「何でも作れる」からこそ、次に賭けるべきビジネスが見つからず、選択肢の多さに忙殺されている。

この状況に対し、ビジネス界隈では議論が巻き起こっている。

「受託に戻ることは逃げではない。過去に家を建てるほどの利益を出した最強の基盤だ」「過去の取引先10社に連絡し、明確なオファーを出して即金を作るべきだ」という堅実派の声がある。

一方で、「なぜ前の事業が潰れたのか、営業や決済のどの段階で止まったのかを解明しなければ同じ失敗を繰り返す」「現代のWeb制作はAIに代替されるリスクがあり、受託に戻るだけでは構造的な解決にならない」という厳しい指摘も目立つ。

過去の成功体験である受託事業への回帰は、賢明な判断なのか、それとも恐怖からの逃避なのか。

この切実な起業家の決断について、ラジオ感覚で聴けるビジネス番組「バーンレート」で蓮と芽依が深掘りした論戦を繰り広げている。